イメージ戦略と価格 仕事学のすすめ「儲（もう）かる仕組みの思考法」を聴きました。

イメージ戦略と価格　
仕事学のすすめ「儲（もう）かる仕組みの思考法」を聴きました。
https://www4.nhk.or.jp/shigotogaku/21/


バターは売れても
マーガリン売れなかったとき
味ではなく、
　・王冠マークをつける
　・商品名をインペリアルマーガリンとする
　・アルミ箔で包む
以上を試み成功しています。
これは、感覚移転、パッケージイコール商品ということです。
無意識化で評価しています。


例　モールス信号
ドイツとイギリスの戦争当時、
イギリスの女性がドイツのモールス信号を探知していたとき、
モールス信号から人の特徴を読み取り、場所の特定ができていたと
言います。


例　医療事故
医療事故になって訴訟を起こされない医者は、
訴えられた医者
・患者がどんな扱いを受けたか
　無視された、せかされた、まともに扱ってくれなかった
訴えられない医者
・質問の時間を設け、時間配分をした
　患者が冗談をいうようになった

量と質にちがいはなく、接し方といいます。
患者を大切にしているのかということです。


例　自動車
自動車を買ってもらった後のアンケートで買った理由を聞くと
安全性うんぬんと書いてくるけど、
実際には、こんな高級車のれるほどおれはいいんだぜと言いたい
ことをよく知っているメーカーは価格決めが上手です。


例　　スミノフというウォッカ
ロシア革命前までロシア皇帝御用達のウォッカだったスミノフ
革命後、競合他社がふえてきたとき、
アイデア
・競合より安く　シェア守れるけど利益減少
・広告　　　　　シェア守れるけど利益減少
・なにもしない
どれもやりませんでしょた。３つの価格帯のブランドにしました。

１高級　高い価格
２これまでと同じ価格
３安い　競合他社と同じ価格

この３つの価格帯をつくることによって
その後会社は大きく成長したと言います。

イメージ戦略と価格は、新規に市場へ参入するときのみならず
フォローするときにも役に立つでしょう。

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