すべてM&Aで成り立っているの ― 儲（もう）かる会社のつくり方「M＆Aの正しい捉え方」

M&Aとは、
買収　買い取ること、
有権者にひそかに利益を与えて味方にすること。
強いものが弱いものをのむことが多いです。

・M&A（合併＆買収）　会社の株式をある特定の相手に売ること
・上場　株式を小口にして不特定多数の投資家に売ること
M&Aと上場は同じことです。


大きな仕事をしたい、世の中変えたいという野心家を
業を起こす人として起業家と呼んでいます。

起業には資金が要ります。
株式会社のできる前の大航海時代はすべて
返さなければならない借金で資金を集めていました。
その後、
・永続的に存続させるため、莫大な資金を小口にして株式と交換
　利益が出た場合、株主に分配される。
・株主の有限責任制　
がオランダの東インド会社ではじまりました。

これで、少ない資本金で大きく借りられることになりました。

ちなみに、株式は食いつぶしてが理由で交換しているので、
お金を返してほしいと言われても二つ返事では返さないものです。


これで、お金がなくても、アイデアと決断力があればできます。


今日があるのは、起業家、すなわち社会革新や金利によってであり、
株式会社、M&Aで成り立っているのです。

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会社の値段とは？ラジオ仕事学のすすめ「儲（もう）かる会社のつくり方」を聴きました。

１日１個の卵を産む鶏　１００日後の価値　　　１＊１００
　餌、設備など考えて　１日１０の利益　　　１０＊１００　１０００円

リスク
１００日後にならないと、本当に１日１個の卵を産んだかわからない
餌、設備など素人がやって利益１０がでるのか

今の１０００円と１００日後の１０００円の価値は違うのです。
１００日後の１０００は今いくらというのを現在価値といいます。
銀行預金の逆です。

１００万を利息１％で１０年とすると、１１０万４６２０円で約１．１倍、
１０年後１１０万４６２０円ならば、現在価値は１００万と言えます。


付き合いがあって、
５年後返すから１００万貸してというとき、様々な仕事で返せるのならば、
３％利息つけて１１６万返してもらうとして約１６％になります。
５年後１００万返してほしいならば、現在価値では、８７万貸せます。

たぶん返済できるというとき、　
この返済リスクをビジネスでは数字で考えます。
返してくれる確率が五分五分ならば、
５年後２００万以上返ってこないとおかしいです。
１５％の金利になります。
５年後１００万返してくれるならば、５４万しか貸せません。
消費者金融やリボ払いと同じになってしまいます。


会社で１０００万/年生むならば、1億の価値があるとします。
１０年で回収するとします。

タグ：設備 返済リスク 会社 リボ リスク 利益 餌 価値 現在価値 払い 鶏 値段 金融 儲け 消費者

経営の基本は“値決め” ラジオ仕事学のすすめ「儲（もう）かる仕組みの思考法」を聴きました。

ラジオ仕事学のすすめ　ストリーミングURL
https://www4.nhk.or.jp/shigotogaku/21/


1～4の客層を説明します。

1ロイヤルカスタマー
一定の頻度、割引率によって複数買う
売上率43％
粗利益10％

3バーゲンハンター　
割引き率高いときだけ買う

4ライトユーザー
買物の金額が少ない　割引率関係ない


2チェリーピッカー
割引き率高いとき　少ししか買わない
売上率　16％
粗利率　-0.6％　チラシ見て安いところに行く


2のチェリーピッカーは人数が複数で
お店（今回はスーパー）が賑わっているようにみえますが
お店は売上率も粗利率も低く成り立たなくなります。

お店で大事なお客さまは　1のロイヤルカスタマーです。
お店側で商品価値を貫いた結果、
ついてきてくださった商品価値を評価し
ロイヤルティ高いお客を大事とします。


「商品の価値が明確、お客がついていて、割引き不要」の
この３つの積み上げによってしか、お店は成り立たないと
考えられています。
売上率低く、粗利益率高い、レア商品でもです。
いや、だからこそです。


同業者と同じ商品を作り、価格を少しさげただけでは、
自転車操業とよばれるものになるでしょう。

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ラジオ 仕事学のすすめで共感しました。[儲（もう）けを出すためのリーダーの役割」です。

最近、共感した内容は、先週の3月5日(金)に聞いた

「儲（もう）けを出すためのリーダーの役割、
よい協力関係を築くためのコツ　
2020年3月6日(木)放送」の
囚人のジレンマの話です。

はじめ相手が言ってきたことを肯定してから、
次に相手が反対ならばこっちも反対に、
相手が肯定ならば肯定を繰り返せば、
お互いにWINWINの関係が成り立つというものです。

私生活で、早速つかってみると、
リーダーシップを取れた気がして、
噂も楽になりました。


過去のストリーミングでは、
「儲（もう）けを出すためのリーダーの役割、
仕事の“パフォーマンス”と“気分”の関係　
2020年3月5日(木)放送」の
プライミング効果を聞きました。

ポジティブワード
「尊敬する、思いやるのある、感謝する
我慢強い、従う、丁寧な、礼儀正しい」
を使うことによって、
仕事がはかどるというものでした。
そういえば、最近ポジティブ意識が
少ないかなと思いました。

過去のストリーミングで聴けます
https://www4.nhk.or.jp/shigotogaku/21/


ラジオ 仕事学のすすめは、
ラジオ第2 毎週木曜・金曜 午前9時30分
「らじる★らじる」で聞けますし、
私は「Rajicool」で録音しています。
https://www.radikool.com/

タグ：ポジティブ意識 従う 我慢強い ラジオ 協力関係 リーダーシップ 囚人 ジレンマ 気分 プライミング効果 パフォーマンス 感謝する 思いやるのある 肯定 反対 礼儀正しい 丁寧な 尊敬する すすめ 仕事 役割 リーダー 儲け